与产业经纪合作的好处(2/2)

作者：林义兴(Victor Lim, Managing Director, Iprop Realty Sdn Bhd)
翻译：郑杰雄(Tee Kiat Siong, Negotiator, Iprop Realty Sdn Bhd)

上个星期我已经与大家分享与产业经纪合作的好处，这个星期我要与大家分享如何鉴定一位优秀的产业经纪。

一位优秀产业经纪的特点：

1)中年人士，或至少拥有5年经验

当你在寻找适合的产业经纪之前，应尽量寻找一些成熟，或在产业界具相当经验的经纪。这么做的主要原因是，你需要一个具高超谈判技巧的经纪帮你以最好的价格买卖产业，他也必须在谈判或成交期间可以帮你解决所有问题。

从技术层面看，在与买家谈判价钱的过程中，一个有经验的经纪通常会比业主以更高的价钱把该产业卖出，因为经纪售卖产业的数量肯定超过业主，因此在产业谈判与成交的过程中，产业经纪将扮演更适合的角色。

2)有优越的销售记录

如果你与这位产业经纪不熟，你可以要求他让你看看他的销售记录。一位好的经纪应该收集他顾客的见证说明，并把他们展示给新顾客观看，以获得新顾客的信任。

3)本身也是投资者

一位好的产业经纪不一定是一位好的投资者，这是因为要成为一位好的投资者，我们必须掌握另一套技巧与知识，更要有胆量投资。

如果你的产业经纪是投资者，你从他口中所得到讯息将同时具备产业经纪与投资者的精华，那么投资出错的机会将可以大大降低。

4)长期合作关系

寻找那些愿意与你长期合作的经纪，而不要选择那些拿了佣金后一夜消失，或常跳草裙舞的经纪。投资产业是一门长期的工作，而你的合作对象应该是那些可靠，并在你最需要援助时可以给予协助的经纪。

5)诚实并值得信赖

对我而言，这是一个产业经纪最重要的职业操守。你应寻找一位诚实，值得信赖，信守承诺，而且说到做到的产业经纪。你不应与那些有私人利益或隐议程的经纪合作，因为这样做可能会导致你损失更多的金钱。

去哪里找优秀的产业经纪

你可以在你的地区搜寻有公信力的产业公司，走进他们的办公室并要求与该公司最好的经纪洽谈。如果你幸运的话，你可能会在现场找到一个适合的经纪。否则的话，你可以与公司持牌人或负责人接洽，把你的投资计划告诉他们，并向他们索取顶尖经纪的电话号码。

你拿到电话号码后，就打个电话给他们，约个时间见面。在你们会面的时候，问问他们以下的问题：

你在这行多久了？
你本身有投资产业吗？
你拥有几个产业？
你在过去一年内卖了多少个产业？
你愿意与我长期合作吗？

在通过了“面试”之后，你可以与这位经纪出去看看一些产业，并从他展示的产业中看清他到底是不是你要寻找的经纪。如果不适合的话，你可以重复上述的步骤，直至你找到一位好的产业经纪，然后合作一起赚大钱。

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