与产业经纪合作的好处

作者：林义兴(Victor Lim, Managing Director, Iprop Realty Sdn Bhd)
翻译：郑杰雄(Tee Kiat Siong, Negotiator, Iprop Realty Sdn Bhd)


当产业投资者打算要购买产业的时候，他们有2个选择，即自己动手去寻找适合的产业，或是聘请产业经纪帮他们寻找适合的产业。

就让我来与大家分享与产业经纪合作的好处：

1)经验丰富

多数的产业经纪经过了严格的培训，因此他们掌握了更好的谈判技术。除此之外，他们通过累计多年的个案经验，已经可以应付一般产业交易的各种问题。因此，寻找一位有优良销售记录及具丰富经验的产业经纪是非常重要的。

2)全面的销售网络

在瞬息万变的今天，一位产业经纪的销售网络可以覆盖本地市场，甚至还可以渗透国际市场。通过这些销售网，产业经纪可以从本地及国际市场寻找适合的产业、买家或租户。一位优秀的经纪可以多管齐下为你销售产业，如运用公司网站、电邮、传单、开放日、或其他经纪等。

3)庞大的资料库

一些产业经纪把顾客资料整理储藏为资料库，这个资料库的内容就包括了买家、卖家、房东及租户的资料。每次他们收到买家或卖家的讯息时，只需查看资料库，就能寻找到适合的对象。这也代表了，产业的买卖时间可以大大缩短。

4)保障

马来西亚法律规定，所有有牌产业经纪必须投保“专业赔偿保险”。若产业经纪因疏忽而造成任何一方的损失，该保险将做出赔偿。

5)情绪已被过滤

雇用一位产业经纪最大的好处就是，在他销售产业的时候，他不会面对情绪上的问题。举个例子，如果你要自己卖房子，于是你就在报章打广告，邀请大众去观看你的产业。但是，你可能会听到买家的各种投诉与批评，而这些言语将导致你生气甚至是讨厌他们。结果，你可能不考虑把房子出售给这些人。但是，产业经纪就不一样，因为那栋房子不属于他。所以买家开始批评的时候，产业经纪只是站在一边微笑点头，丝毫不受影响。当一个买家开始批评屋子的时候，很有可能代表他其实已经喜欢那栋房子，甚至是想象自己以后住在里面的情景。因此地产经纪不会因为买家对产业的诸多批评而退缩，反而会加把劲去销售这栋房子。

6)更广阔的人脉

产业经纪通常拥有更广阔的人脉，因为他们比业主认识更多的律师、银行家及政府机关。也正因为如此，他们可以更好地协助你。

7)免费服务

如果你是买家，那么这一定是个好消息！因为你在借助产业经纪帮你寻找房屋的时候，你一分钱都不须支付给产业经纪。这是因为业主将在产业成交后，支付佣金给地产经纪，所以产业经纪不会向你征收费用。除非你指派产业经纪为买家的经纪，那么你就必须支付佣金给他。

如果产业还没成交，连业主也不需要支付任何费用给产业经纪。



下期待续。

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